在如今的视频会议市场，1080p全高清的视频会议终端设备已经不是什么稀有货，但是，反应到应用层面，全高清视频会议系统产品动辄几十万的高价却将诸多中小企业客户挡在了门外。再当以政府、大型企业为主体的中高端市场逐渐趋于饱和，专门针对中小企业主打造高性价比亲民产品将助推视频会议行业高速持续发展。
企业锁定“物美价廉”，亲民产品扎堆
在任何行业，企业如果想要持续健康发展，就要以市场需求为产品研发和推广导向，视频会议行业自然也不例外。面对市场日益强烈的廉价全高清视频会议诉求，诸多的视频会议企业开始祭出了亲民牌，积极推出物美价廉的全高清视频会议产品，以图“弯道超车”。
技术上的迅速成熟，使得曾经作为差异化推广的全高清产品也开始同质化，对于实惠至上的行业用户来说，当产品技术水平相当，产品功能大同小异，价格自然就成为了影响购买的决定性因素，加之高成本一直是全高清产品的一个突出标志，廉价产品的出现本身就是一个另类，在这种情况下，用户想要不注意都难。对于企业来说，廉价全高清产品的推出不仅是实际市场拓展的需求，也是企业营销的重要手段。可以预见的是，随着市场竞争的不断加剧，视频会议厂商会越来越看重高价比产品的推出。
中小企业市场潜力巨大，成视频会议企业立足关键
近年来，技术的不断成熟使得视频会议应用的范围越来越宽，“走”出会议室已经成为了不可逆转的潮流，然而，不可否认的是，在现阶段企业级应用仍是视频会议应用市场的主力军，特别是基数庞大，视频会议应用却十分有限的中小企业市场，更是被业界视为市场规模的全新增长点。
据不完全统计，目前，我国中小法人企业数量超过5000万户，占企业总数的99%以上。在很长一段时间里，他们受缚于成本，对于全高清视频会议产品只能敬而远之，然而，在社会信息化大背景的推动下，潜在的应用需求却日益强烈，一旦应用成本出现松动，这一应用市场就会迅速爆发。全高清视频会议的推广最初就是以政府和大型企业为突破口，这一有限的市场如今已经包容了太多，竞争已经白热化，企业增长空间有限，而中小企业市场不仅潜在规模更大，而且视频会议普及程度低，无疑更有利于企业的持续发展。
相关机构预测，“十二五”期间中国视频会议系统行业的发展速度将明显快于“十一五”，预计“十二五”末，中国视频会议系统市场规模将达到220亿元。在巨大的市场需求的推动下，全高清视频会议将迎来真正的爆发期。对于视频会议企业而言，在核心技术成熟之后，高性价比自然成为了杀手锏，不仅包含物美价廉的产品，更包含贴心周到的定制化服务。
