很多传统的系统集成公司都面临着倒闭或者转型的压力，有的去年从去年开始业务直线下降，今年更是没有多少好的项目，这是为什么呢？以前干项目都是挑着干的，现在连施工的工程都接不到呢？今天就简单的分析一下目前的状况，希望对需要的人有所启发。

一个读者联系到我，说他们是一个传统的弱电工程公司，以前都是绑在了大型集成公司，发展的不错，一年做个几千万还是可以的，利润也不错，也不压款，但是从去年开始，新承接的项目都是背靠背付款，垫资太严重了，导致现在公司发展停滞不前，回款压力巨大，公司又承接不到新的项目，现在公司就想转型，做一个代理或者专业技术公司，但是不知道怎么做？如何做？

以前干项目顺风顺水，那是整个行业的发展比较好，尤其从模拟时代到数字时代转变的时候，可以说是安防发展快的几年，现在的智能化行业也正在面临着一个转型，物联网、人工智能、大数据、5G等新技术的发展，急需项目落地，很多新兴物联网公司开始发展起来，然而以前传统的智能化公司还是在吃老本，对于新技术新应用没有太多的重视，导致他们在一些公平竞争的机会面前毫无还手之力，传统的智能化公司还是停留在纯硬件的安装，不具备系统集成能力，现在的系统集成公司一定要集成、软件开发能力才能有竞争力。

还有一点就是物联网公司的兴起对于传统的智能化公司冲击太多，这些物联网公司有什么能力呢？有软硬件集成的能力，很多物联网公司有自己硬件产品也有自己的软件平台，由于公有云和私有云的发展，对于一些稍微有点技术的公司提供了便利，都是瞬间变成了物联网科技公司，这些公司的出现对于传统的智能化安装公司是致命的打击。

还是市场的需求，大家有没有发现从去年到今年现在，大家新接触的项目都有哪些技术参数吗？物联网、大数据、AI智能分析，这些字眼经常出现在招标文件的技术参数上，为什么会这样呢？市场需求大。举一个简单的例子，能源管理系统，大家都很熟知，以前都接触过，但是很少很实施过，现在不一样了，能源管理系统要做到可视化，远程控制，智能分析，一般的厂家做不了，一般的弱电公司也做不了，只有哪些具备软硬件开发能力的公司，轻而易举的可以做，我们传统的智能化公司如何竞争呢？还是只是靠施工吗？，而且这不是发展之道。

行业很残酷，我身边真实的例子，一个一年做几千万的传统弱电公司，去年没有接到一个活，为什么？很多原因，我们都要仔细思考一下，智能化行业要发生改变了，不管你知道不知道，未来已来！